底子硬路子新!用中国供应链激活海外红人经济 3年打开10亿美元新增量!

最近,新东方旗下东方甄选现象级出圈,股价随之开启暴涨模式,业界直呼直播带货的尽头是知识和传播!这背后,传统优势嫁接新兴经济、建立独一无二“标签”的底层打法,也为当下的市场提供出新思路及动力。   更值得注意的是,不止是新东方,亦有其他玩家正在以相似的逻辑“颠覆”相关产业,依然印证了那一句:很多行业都值得重做一遍。或许此时同样应对那些仍在孕育的“新东方”予以更多重视。   本文探讨的是跨境电商领域的敦煌网。   跨境电商近年来热度只增不减,敦煌网作为全球第二大中国跨境出口B2B电商平台,形成了显著领先优势。近日,敦煌网旗下MyyShop正式宣布启动品牌焕新,传递“ALL IN社交”决心。  跨境电商SaaS+海外社交经济=?   敦煌网给出的答案是社交电商SaaS变现平台。下面,更具体聊聊。   两个风口交汇出的价值高地   全球市场需求的爆发和“国内国际双循环”的落实,以及国内电商竞争白热化等,让出海成为一种更为普遍、重要的战略选择。随之,中国卖家产生更多的数字化、精细化需求,带来跨境电商SaaS新增量。   同时,“亚马逊封号行动”推动跨境电商市场份额的重新分配,尤其是占据其半壁江山的中国卖家开始转向国内SaaS建站服务商,共同推动跨境电商SaaS站上风口。   更直观来看,跨境电商SaaS领域投资热潮不止,颇受资本青睐。   据统计,仅2022年Q1,跨境电商SaaS领域获得12起融资,总融资额达数十亿元。多位投资人还透露,“投资的热情让这个赛道开始变得拥挤,头部基本上都拿到钱了”。   此外,2020年以来在线购物成为全球性趋势,全球社交电商得到快速发展。根据埃森哲,2021年到2025年全球社交电商将增长2.5倍,复合增速26%,超全球传统电商的11%。   而海外社交电商去中心化趋势已非常清晰,直播、短视频电商成为新的流量增长点,创作者经济蓬勃发展。目前,全球拥有超5000万创作者,越来越多创作者希望建立自己的品牌或店铺,通过融合创意、社区和商业工具,将粉丝流量转化为销量。   正因如此,市场需要社交电商SaaS平台,即建立统一供应链和服务体系并把能力开放给流量个体的平台。众所周知,中国制造在全球有着无可比拟的优势,有理由认为这将为中国创业者带来绝佳机会。   也即是说,未来私域流量方均可参与全球贸易,中国工厂、品牌商有望借借此打开巨大增量市场,同时也将催生更多新的卖家群体,反过来促进跨境电商市场规模及对SaaS需求的进一步增长。   MyyShop的核心业务定位(为小B提供一站式供应链及营销履约服务)则充分契合这一趋势。此次,MyyShop宣布开启品牌焕新,极力凸显社交属性,亦旨在让全球庞大、带有私域流量的群体直连以供应链见长的中国卖家,且不仅提供工具和服务,更围绕变现,以此提升价值转化。   那么,可以视为,MyyShop正踏入跨境电商SaaS、海外社交经济二者的价值交汇处,精准切入更高潜力的细分赛道,未来充分受益于两个风口叠加带来的成长红利。   “传统优势+”建立独特市场占位   反观竞争格局,如上文提到,投资的热情让跨境电商SaaS赛道开始变得拥挤,大量相关创业公司涌出的时代,为什么认为敦煌网旗下MyyShop会是那个“颠覆”者?   这还是要归因于传统优势嫁接新兴经济,以及独一无二“标签”。   MyyShop不是一个从0开始的平台,而是在敦煌网深耕跨境电商18年,已形成显著领先优势,包括强大供应链、大数据与算法优势,拥有跨境电商全套履约能力的基础上因应而生的,加之此次开启品牌焕新,模式进一步优化,即一直在传统优势上“做加法”。   现阶段,MyyShop已组建了完善的SaaS生态矩阵,包括大数据选品SaaS平台先知AI、社交电商建站平台星移、社交电商智能营销平台纵横、跨境物流智慧平台驼飞侠等,也由此切入社交电商各环节“场景”,形成了一站式闭环商业模式,直击想要玩转社交电商必须要面对的选品、引流、营销、履约等诸多痛点。 底子硬路子新!用中国供应链激活海外红人经济 3年打开10亿美元新增量!插图  同时,MyyShop的业务模式不乏差异化优势,即独一无二“标签”,与其他较有代表性的电商SaaS企业如shopify、Weimob均有所不同。   从核心的选品层面来看,shopify提供的是基于销量的选品工具,Weimob不提供选品工具,而MyyShop的选品工具结合了销量和社媒热度,其旗下大数据选品平台先知AI,基于对行业、商品、短视频、运营多维度大数据的洞察分析,以及提供操作能力,如“爆款一键采购”、“红人一键联系”等,帮助用户输出爆款,高效实现数据变现。   早前,MyyShop的业务已增长迅猛,很快跻身行业头部阵营,或将得益于此进一步形成规模优势。   2022年Q1,距离MyyShop推出不到两年,其活跃用户同比增长76.3%;全球范围合作的网红博主突破11万,沉淀商品超226万,相关短视频播放量突破1000亿。并且,预计MyyShop年内可带动交易额4亿美元以上,3年内可达10亿美元规模,同时活跃用户数量将会突破百万。   这些,也综合构成了MyyShop业务能力与价值的独一无二。围绕全球超5000万创作者变现并连通中国供应链的大生意,以及具备差异化的商业模式,真正使得MyyShop与市面上绝大多数跨境电商SaaS产品区别开来。

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