优质港货&国潮新品 “港夫广妻”为“家乡”带货闯出一片天

本期嘉宾:李剑禧,来自香港的创业青年,移居广州之前,在香港从事金融股票行业4年,目前广州从事直播电商,在抖音上创立了“港夫广妻”IP.如今播放量已突破8000万,点赞量超85万。   李剑禧与太太创立了“港夫广妻”IP。   李剑禧在2017年在云南做义工时,认识了广州女孩孙嘉晞并走到了一起。2020年李剑禧担心疫情分离可能会影响两人的感情,于是收拾行李来到广州。换了新地方新生活,李剑禧也决定启动新事业,他离开了熟悉的金融行业,通过前期各种尝试,李剑禧与妻子孙嘉晞组成了“港夫广妻”,以短视频开启自媒体创业之路,一开始他们拍旅游、拍探店、拍搞笑短视频,在这个过程中,李剑禧学习如何去拍摄、剪辑,如何去做一个编剧,甚至扮演不同的角色……最终他们发现,应该利用香港广州两地特产优势,做一个带货主播。而李剑禧也从性格内向脱胎成为一个可以在直播间侃侃而谈数小时不卡壳的带货网红。 “港夫”访谈录  南都湾财社:2020年为什么选择来广州,有没有想过让太太移居香港呢?   李剑禧:2020年初,由于疫情香港面临封关,我和我妻子变成了分居两地,那时我太太跟我说:“要封关了,你再不过来的话,我们不知道什么时候才可以见面了。那我们不如做回朋友吧。”我当时就二话不说,立刻拿着箱子,背个书包,在封关前一天来到了广州。当然我们也探讨过这个问题,让我太太去香港,但我太太在广州有自己的餐厅,而且香港的生活成本比广州高,我们还考虑到广州的房子比较大,生活质量也高一些,当然最重要的是,我认为毕竟我是男人,如果觉得自己有能力、有才华的话,无论到哪里都一样可以生存。所以我就来到了广州。   南都湾财社:到广州之后都尝试过什么工作?   李剑禧:一开始因为疫情的原因,我们整天都待在家里,我只能玩手机刷短视频打发时间。当时我对短视频没什么概念,究竟它是做什么的呢?年轻人用这种方式,究竟是分享自己的生活,还是可以赚钱?我太太就和我说,短视频在内地是一个风口、一个潮流,你可以透过短视频分享自己的生活,也可以通过直播带货赚钱。于是我想不如我们也尝试一下。   刚开始我们打算做旅游博主,接着做搞笑博主,之后也做过探店博主,做着做着,我觉得要有一个属于自己的名字,我们制作的内容应该有一个意义存在。所以我们起了个名字叫“港夫广妻”, 香港的老公和广州的老婆,希望将香港与广州两地生活融合在一起,这个名字容易记之外又很有意义,所以我们慢慢形成这个IP.在今年过年之后,我们就开始做直播带货。   南都湾财社:在直播这件事上,香港和广州在玩法上有哪些不同呢?   李剑禧:内地的直播平台是融合了不同元素,丰富了各种玩法,可以衍生出不同的东西,甚至一个新行业。香港的直播平台比较单一,可能只是单纯做一个博主分享生活,没办法对接到更多的资源。而内地的直播平台是可以方便大家,包括商家、博主以及粉丝。   南都湾财社:直播带货与你之前从事的金融行业有很大的不同,新的工作带给你怎样的变化?   李剑禧:这是我人生中转变最大的几年。我原本是一个很内向的人,从事金融行业并不需要跟太多人打交道,只需要对着电脑做事。但我现在由一个不善于面对镜头、不善于与人交际的人,变成一个每天都说很多话的人。刚开始拍短视频那阵子,我们走遍了深圳、珠海、东莞,有时还会去到韶关、肇庆,基本走遍了整个大湾区,每一个城市都有自己的产业特性与文化底蕴。比如深圳有很多高科技企业,珠海是一个旅游的城市,东莞就有许多制造业工厂。在拍摄新环境的同时,自己的眼界也开阔了。在这个过程中,还需要与不同的商家朋友交流。我自己也有一个自发性的转变,当你越想知道大湾区在发生着什么的时候,你就会越想了解更多,我现在变成喜欢刨根问底的人,喜欢了解大湾区的各种变化,创业改变了我的性格。   南都湾财社:在创业的过程中,你遇到最大的挑战是什么?   李剑禧:我觉得还是文化差异吧,刚开始还是会有一点“水土不服”,大家沟通问题的方式不同,需要一个过程适应。广州市天河区港澳青年之家为香港创业人提供了许多帮助,许多跟我一样背景的年轻人一起分享经验,通过讲座了解各种创业手续和政策解读。此外,青年之家也会帮我们去对接一些本地企业,带我们去参观一些企业,让我们有机会向一些企业家去学习,并建立合作的机会。   南都湾财社:如何看待整个的大湾区的产业发展呢?   李剑禧:整个大湾区城市人口加起来差不多有过亿人,人流量所代表的经济体系都会慢慢向上发展。所以我真的很想说,如果你想创业,可以信赖大湾区,如果从事科技行业可以去深圳,如果要开工厂可以去东莞。如果当初我留在香港,选择范围比较小,机会也比较少。对于我个人来说,我喜欢美食,香港广州两地的口味都差不多,包括大家讲的都是粤语,让我更容易融入广州生活。而且广州是一个很有人情味的地方,我真的很感恩。   南都湾财社:对于未来,你有什么规划吗?   李剑禧:关于未来,我希望自己可以成为香港创业人的一个成功案例,其实我是一个平凡的香港人,来到内地发展、创业,得到了很多不同朋友的支持,还有政府对于我们的鼓励。其实有许多香港的朋友也在关注我,他们想知道从香港来到广州创业究竟行不行,是不是真的像你所说的一样,我告诉他们,我这么平凡都可以成功,比我优秀、比我年轻的人更有机会,希望可以令更多香港年轻人来到这里,成为大湾区的创业生力军。 生意经  学习平台玩法,以港货广货吸引粉丝   由于李剑禧与太太的带货IP是“港夫广妻”,他是香港人,会着力挑选优质港货,他希望可以帮香港企业在内地可以做一些宣传与推广,帮他们带货。同时他们也推广国潮品牌,这方面就靠太太去筛选。   说到直播带货的经验,李剑禧说直播间就像是一个赛马机制,例如在同等级的博主里,你的成绩比较好,转发、停留、点赞与互动率比较高,还可以卖货的话,平台就会把你升级到另一个流量池,你要想办法在同等级的博主中胜出,为自己的直播间争取更多的流量。   李剑禧认为,设立标签其实是方便平台为你推流,哪个群体喜欢看你的内容,哪个群体喜欢在你的直播间买东西,平台会为你选择合适的受众群体。“我们以前又拍搞笑视频又拍Vlog,探店、团购、旅行,内容比较混乱,这时候就需要重新定位。刚开始考虑是不是涨粉比较重要,但其实涨了粉与能不能卖货是两回事。这个过程中,没有人跟你说第一步要怎么做,第二步要怎么做,都是自己慢慢摸索、吸收。经过这几年慢慢打磨,我知道了定位很重要,说不定我自己还会再做一个号。”

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